Cette licence professionnelle a pour objectif de compléter la formation scientifique et/ou technique d’étudiants de niveau Bac+2, par une formation commerciale. L’acquisition de cette double compétence est fortement valorisée par les entreprises, elle vise avant tout l’insertion professionnelle des diplômés.

Son objectif principal est de former des Technico-commerciaux et des responsables spécialisés dans la commercialisation de produits et de services industriels (Mécanique, BTP, Electronique, Informatique, Chimie). L’équipe pédagogique est constituée d’universitaires (deux tiers des cours) et de professionnels (un tiers des cours) exerçant dans la fonction commerciale, en milieu industriel.

La licence professionnelle est accessible en formation initiale mais également dans le cadre de la formation continue (CIF, VAE, Reprise d’études) ou en alternance (contrat de professionnalisation).

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Durée de la formation : 2 semestres

(S5 et S6 dans la continuité du cursus Licence).

L’obtention de la Licence Professionnelle donne lieu à l’attribution de 60 crédits européens (ECTS) à raison de 30 ECTS par semestre validé. Chaque semestre est organisé en Unités d’Enseignements capitalisables.

Semestre 5

• UE 1 : Culture générale
  • Techniques d’expression / communication
  • Projet Professionnel Personnel
  • Anglais
  • Économie générale et Économie entreprise
  • Droit des affaires, droit social

• UE 2 : Analyse quantitative
  • Gestion centre de profit
  • Traitement informatique des données
  • Mathématiques commerciales et financières

• UE 3 : Négociation
  • Communication interpersonnelle
  • Négociation en milieu industriel

• UE 4 : Relation Client Fournisseur
  • Achat et vente en environnement international
  • Gestion d’un portefeuille clients
  • Anglais professionnel
  • Achat industriel

• UE 5 : Stratégie commerciales industrielles
  • Marketing fondamental
  • Marketing en milieu industriel
  • Distribution et logistique
  • Qualité (Normes et Certification) et veille technologique

Semestre 6

• UE 6 : Projet tuteuré

• UE 7 : Stage
  • 16 semaines de stage

Volume horaire

La demande des entreprises françaises pour recruter des commerciaux disposant d’un solide bagage technique et commercial est croissante.

Cette licence professionnelle donne cette double compétence. Pour la région Midi-Pyrénées, toutes les enquêtes démontrent les possibilités d’embauches présentes et futures dans cette qualification.

Elle conduit à l’emploi de Technico-commercial à court terme et permet, à plus longue échéance, d’accéder aux fonctions de Chef de Produit, Directeur Commercial, Chargé d’Affaires et autres postes à responsabilité commerciale.

Rappel : La sélection des candidats se fait après étude d’un dossier de candidature prenant en compte principalement le type de diplôme Bac+2 préparé ou obtenu, les résultats et éventuellement une évaluation de la motivation et des compétences après un entretien.

L’admission définitive en licence professionnelle est soumise à l’obtention du diplôme Bac+2 ou équivalent.

Préinscription sur le site www.iut-mpy.net à compter du mois de mars.

Cette formation est hébergée au sein du département d’enseignement Techniques de Commercialisation.

Responsable de la formation

Thierry Cantan
Thierry.Cantan@iut-tarbes.fr

Renseignements Pédagogiques

Secrétariat de la formation
tc@iut-tarbes.fr
Tél : +33 (0)5 62 44 42 40
Fax : +33 (0)5 62 44 42 64

Renseignements Administratifs

 Service de la Scolarité scolarite@iut-tarbes.fr
Tel : +33 (0)5 62 44 42 04 ou 06
Fax : +33 (0)5 62 44 42 66